前三季度，甘肃能化窑煤煤炭运销公司完成海窑矿区煤炭销售255.13万吨，对各生产矿煤炭产品开展竞价销售48次，实现溢价499.55万元，有效保障煤炭营销工作有序开展。进入后两个月决战决胜关键期，煤炭运销公司将聚焦全年营销目标任务，多措并举提煤质、拓市场、促销售，全力打好年末煤炭销售收官战。

强化思想教育转作风

坚持把思想工作和形势教育作为强化职工队伍建设的重要手段，依托党委理论学习中心组学习、党支部“三会一课”、主题党日、专题培训等多种载体，及时传达学习上级重要会议精神和安排部署以及当前重点工作任务，进一步统一思想，提高认识，推动形成大抓落实的良好氛围。深入了解掌握干部职工思想动态，用情用力帮助解决实际困难，努力凝聚攻坚克难合力。进一步强化作风建设，通过持续开展“一支部一品牌”党建品牌创建活动，建强党员责任区、党员示范岗，促使党员在各项工作中亮身份、亮标准、亮承诺，比学习、比作风、比业绩，做到党建与煤炭营销工作相融共促，推动各项工作提质提效。

强化精细管控提煤质

牢固树立“保质量就是保市场、保生存”理念，主动与各生产矿及生产部门沟通协调，及时掌握工作面地质情况及生产组织、煤质动态，从源头上规范煤炭采样流程，对选煤厂入洗原煤和产品煤的质量检测，坚持1小时1采样，做到动态抽检，确保产品煤质量符合标准要求。严格落实各项煤炭质量管理办法制度，将质量责任落实到各岗位、各环节，及时与用户做好热值比对，定期联合用户开展采样、比对分析，最大限度消除煤质争议。同时，通过建立健全源头控制、过程监督、精细管理、考核导向、结果监控“五位一体”全面质量管控体系，不断提高煤炭产品质量和附加值。

强化市场拓展促营销

持续实施“直供用户为主、洗煤用户辅助、商贸用户补充”的营销策略，进一步细化市场分区、用户类别及需求总量，拓宽营销主渠道。不断拓展合作新领域，积极开发新能源、新材料等前沿市场，针对不同区域和客户群体制定个性化、差异化策略。深入落实“增品种、提品质、创品牌”销售工作要求，对金河、海石湾煤矿原煤入洗加工，细化质级与品类，形成稳定多元营销格局，充分发挥海石湾煤矿等洗精煤品牌优势，增量提效益。密切关注国内煤炭行业动态，深入研判不同区域、不同行业市场变化趋势，结合各生产矿原煤库存及安全生产实际，合理调控库存，及时调整销售策略及产品售价，最大程度保障企业整体经营效益。同时，加强客户关系管理，健全完善“一客户一档案”、定期回访等机制，全方位了解客户使用体验和意见建议，提供个性化、差异化服务方案，不断提高客户满意度和忠诚度。

强化隐患排查守底线

严格落实安全管理工作日检查、日通报、周例会工作机制，采用“三单制”督办隐患排查，切实做到整改闭环管理。常态化开展安全大检查，全力抓好用车、票据、电气等安全管理及现场管控、煤炭“采制化”等重点岗位安全风险防控。严格落实现场管理“四位一体”作业流程，针对煤质化验室、采样及制样现场，严格执行“关键设备仪器不达标不准运行”规定，力求实现采制化环境文明化、设备设施本安化、材料管理定置化、职工行为规范化，筑牢安全“防火墙”。充分发挥外聘律师专业优势，对销售合同起草、审核、签订、履行等全流程进行合规性把关，全力防范经营风险，确保煤炭销售工作依法合规开展。